Marketinginstrumente für Trainer. Die Klaviatur richtig beherrschen
- Autorin: Birgit Lutzer -
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Inhaltsverzeichnis
hier publiziert mit ausdrücklichem Einverständnis der Autorin
Komponieren Sie unter Berücksichtigung eines schmalen Budgets Ihr individuelles Trainermarketing und setzen Sie einzelne Maßnahmen professionell um.
Der Schwerpunkt des Buches liegt dabei klar auf Empfehlungen zur Geschäftsausstattung (Trainerdarstellung, Internet, Teilnehmerunterlagen und Geschäftsräume) und zu den Einzelmaßnahmen (Datenbanken, Publikationen, PR, Mailing, Anzeige, Sponsoring).
1. Überzeugen und Verkaufen – aber wie?
Verbessern Sie Ihre PR-Arbeit durch Erkenntnisse aus der Lern- und Motivations-
psychologie
1.1. Was Lehren und Lernen mit werblicher Kommunikation zu tun haben
1.2. Wie sag ich´s meinem Kunden? Überzeugungs- und Verkaufsgespräche
mit potenziellen Kunden und Teilnehmern
2. Das Marketingkonzept
2.1. Businessbeschreibung
2.2. Analyse der allgemeinen Trainingsmarktsituation und speziell im eigenen Segment
2.3. Ziele, die durch den Marketing-Mix erreicht werden sollen
2.4. Allgemeine Strategie, um diese Ziele zu erreichen
2.5. Positionierung und USP (Was macht Sie als Trainer so besonders?)
2.6. Zielgruppendefinition
2.7. Überzeugung, die durch die Marketingmaßnahmen in den Köpfen der Zielgruppe
entstehen soll
2.8. Zentrale werbliche Botschaften und Sprache
2.9. Einzelmaßnahmen und deren Wirkung
2.10. Beispielhafter Zeit- und Maßnahmenplan
2.11. Kostenaufstellung
3. Die Geschäftsausstattung
3.1. Geschäftspapiere (Briefpapier und Visitenkarten)
3.2. Die Trainerdarstellung
3.3. Das Seminarprogramm
3.4. Teilnehmerunterlagen
3.5. Büro und Geschäftsräume
4. Einzelmaßnahmen
4.1. Seminardatenbanken und -verzeichnisse
4.2. Fachpublikationen
4.3. Pressearbeit
4.4. Anzeigen
4.5. Mailingaktionen
4.6. Sponsoring
5. Die Zusammenarbeit mit Agenturen
6. Networking
siehe auch: Fachartikel rund ums Trainer- und Bildungsmarketing
